家電巨頭“跨界聯合” 奧克斯3月營銷再出奇招

2016年剛迎來春暖花開時節，空調3月旺季市場已全然啟動。其實早在2月初，各大空調企業就開始按耐不住，紛紛開始展開各種促銷活動，引爆市場。

空調領軍企業奧克斯的自然也是首當其沖，在經歷了2月強勢啟動、3月主動引爆后，一輪引領潮流的終端市場促銷戰役，已經全面打響。奧克斯空調今年的市場動作，可以說在堅守“走自己的路”過程中，逐漸形成自成一派的戰略新打法：節奏上更快，力度上更拼，玩法上更多變。

打開市場新格局 奧克斯首創行業IP模式

奧克斯在空調行業素來以“愛玩”、“敢玩”，玩出新花樣而著稱。其在今年的空調市場開局之后，同樣以明星泛代言計劃和IP模式打造空調新品，再度搶奪市場眼球。這也釋放出奧克斯在當前空市場競爭格局中主動求變的態度。

“3月大惠戰”是奧克斯的月度主題促銷，在一定程度折射出了三月份空調市場的競爭現狀：既有價格上的優惠促銷，又有服務上的上門清洗、還有專門的“套購”政策等打法?？梢哉f，面對當前市場格局，各家企業都必須要全面出擊，而不是一成為變。

除了在促銷上保持節奏上的穩、準、狠，和快速跟進之外，奧克斯在產品和營銷上還善于創新。聯手素有“小獵豹”之稱的新生代偶像鄭愷，擔當全球首席產品體驗官，并推出AYA系列精品。據了解，未來奧克斯還將會繼續通過明星“泛代言”計劃來推動IP模式下的空調新品發布和打造。

值得關注的是，奧克斯還善于跨界促銷，搞營銷黑白配，聯手康佳整合黑電企業的資源，拉開了以明星為代表的熱點人物、精品戰略、價格促銷、跨界合作為關鍵點的立體市場引爆大戰。

步步為贏 奧克斯“跨界聯合”主動出擊

近年來，奧克斯空調確立了“主動進攻”的市場為目標。所以，從去年底到今年以來，整個奧克斯空調市場營銷節奏可以說是“步步搶先、步步為贏”。

整個3月份，奧克斯空調借勢“3·15”，攜手康佳彩電在全國范圍內迅速發起了促銷大戰。這場營銷戰役集超大讓利的“必殺技”與互動體驗的“促銷絕招”于一身，活動一經推出就掀起家電市場的連鎖反應，品牌關注度與市場銷售額一路飄紅走高。

與其他企業的促銷活動有所不同，深諳“價格戰”的奧克斯并非簡單粗暴的降價，而是更注重產品“價值”。此次之所以選擇與康佳聯合，不僅是看中康佳品牌的驅動力和生命力，也是因為康佳在品牌發展戰略上與奧克斯空調有著共通性，都敢于挑戰，敢于主動進攻，主動出擊。不可置否，這將是未來所有家電企業必須要采取的市場節奏。

空調銷售市場信息顯示：奧克斯空調“3月大惠戰”推出短短兩周時間，出貨量喜人，同比勁增25%以上，實現了在品牌、產品和市場上的一炮三響。

在行業專家看來，在今年空調市場旺季大戰開啟前夕，奧克斯已經成功走出一條自發展、自驅動、自升級的新路徑，通過產品、技術、品質和營銷的多輪驅動、輪番亮劍、頻頻出招，成功抓住消費升級的主潮流，把握產業變革的新方向，實現2016年空調市場的逆市領跑。