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家電巨頭“跨界聯合” 奧克斯3月營銷再出奇招

2016年剛迎來春暖花開時節,空調3月旺季市場已全然啟動。其實早在2月初,各大空調企業就開始按耐不住,紛紛開始展開各種促銷活動,引爆市場。

空調領軍企業奧克斯的自然也是首當其沖,在經歷了2月強勢啟動、3月主動引爆后,一輪引領潮流的終端市場促銷戰役,已經全面打響。奧克斯空調今年的市場動作,可以說在堅守“走自己的路”過程中,逐漸形成自成一派的戰略新打法:節奏上更快,力度上更拼,玩法上更多變。

打開市場新格局 奧克斯首創行業IP模式

奧克斯在空調行業素來以“愛玩”、“敢玩”,玩出新花樣而著稱。其在今年的空調市場開局之后,同樣以明星泛代言計劃和IP模式打造空調新品,再度搶奪市場眼球。這也釋放出奧克斯在當前空市場競爭格局中主動求變的態度。

“3月大惠戰”是奧克斯的月度主題促銷,在一定程度折射出了三月份空調市場的競爭現狀:既有價格上的優惠促銷,又有服務上的上門清洗、還有專門的“套購”政策等打法??梢哉f,面對當前市場格局,各家企業都必須要全面出擊,而不是一成為變。

除了在促銷上保持節奏上的穩、準、狠,和快速跟進之外,奧克斯在產品和營銷上還善于創新。聯手素有“小獵豹”之稱的新生代偶像鄭愷,擔當全球首席產品體驗官,并推出AYA系列精品。據了解,未來奧克斯還將會繼續通過明星“泛代言”計劃來推動IP模式下的空調新品發布和打造。

值得關注的是,奧克斯還善于跨界促銷,搞營銷黑白配,聯手康佳整合黑電企業的資源,拉開了以明星為代表的熱點人物、精品戰略、價格促銷、跨界合作為關鍵點的立體市場引爆大戰。

步步為贏 奧克斯“跨界聯合”主動出擊

近年來,奧克斯空調確立了“主動進攻”的市場為目標。所以,從去年底到今年以來,整個奧克斯空調市場營銷節奏可以說是“步步搶先、步步為贏”。

整個3月份,奧克斯空調借勢“3·15”,攜手康佳彩電在全國范圍內迅速發起了促銷大戰。這場營銷戰役集超大讓利的“必殺技”與互動體驗的“促銷絕招”于一身,活動一經推出就掀起家電市場的連鎖反應,品牌關注度與市場銷售額一路飄紅走高。

與其他企業的促銷活動有所不同,深諳“價格戰”的奧克斯并非簡單粗暴的降價,而是更注重產品“價值”。此次之所以選擇與康佳聯合,不僅是看中康佳品牌的驅動力和生命力,也是因為康佳在品牌發展戰略上與奧克斯空調有著共通性,都敢于挑戰,敢于主動進攻,主動出擊。不可置否,這將是未來所有家電企業必須要采取的市場節奏。

空調銷售市場信息顯示:奧克斯空調“3月大惠戰”推出短短兩周時間,出貨量喜人,同比勁增25%以上,實現了在品牌、產品和市場上的一炮三響。

在行業專家看來,在今年空調市場旺季大戰開啟前夕,奧克斯已經成功走出一條自發展、自驅動、自升級的新路徑,通過產品、技術、品質和營銷的多輪驅動、輪番亮劍、頻頻出招,成功抓住消費升級的主潮流,把握產業變革的新方向,實現2016年空調市場的逆市領跑。

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