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中國九大名牌的創業故事

    李寧、海爾、同仁堂、王老吉……這些大家耳熟能詳的中國名牌是怎么發展起來的,他們的品牌背后又有著怎樣的故事,大家一起來看看吧。

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  很多企業想對外“說”自己的品牌,往往不是無從說起,就是在“搭車營銷”和“造車營銷”越來越昂貴的費用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家,它們用故事作載體,收獲了不俗的傳播效果。

  一、李寧:看到洋品牌的心理觸動

  幾年前,李寧亮相媒體時,總伴隨這樣幾句話:多年前,他是體育賽場的世界冠軍;今天,他正在競爭更加激烈的商場上馳騁,要做中國品牌的世界冠軍(大意)。然后,鏡頭(或文字記述)會把你帶進李寧的世界。

  上個世紀80年代,體操運動員李寧拿到奧運會體操冠軍時,未變得興奮異常,因為他發現,很多中國運動員都穿著外國品牌的運動服裝,這讓他覺得中國人還遠遠未站到世界之巔。于是,立志制造中國人自己的運動品牌的夢想,開始萌芽。

  20年后,李寧以及以這個名字命名的運動服飾品牌,在中國與耐克、阿迪達斯同場競技,并贏得不少市場和美譽。

  二、海爾:砸冰箱砸出來的美譽度

  海爾白色家電已經成為中國名氣最大品牌——這是通俗的說法。專業一點兒就是:品牌價值最高、年銷售額度最大、市場占有率第一的品牌,等等。在海爾的成長歷程中,20世紀90年代中后期是具有戰略意義的時期,期間,海爾的原始故事經常見諸全國各大報端。

  1984年創見的海爾冰箱廠因經營不善虧損數百萬,新廠長張瑞敏臨危受命,拉開了革故鼎新的序幕。正當一切艱難開始時,發生了一件頗有爭議的事情。由于生產過程的問題,幾十臺有瑕疵的冰箱從生產線上下來。這樣的產品當然不能投往商場,于是有職工建議作為公關品送人,有人建議當作職工福利分發下去。張瑞敏此時卻做出了一個技驚四座的舉動:揮起錘子把有質量瑕疵的冰箱統統砸毀。

  砸冰箱的故事,對一個起步的企業來說,喻示著質量是第一位的,也喻示的對用戶“真誠到永遠”。

  三、巨人集團:臥薪嘗膽與東山再起的勵志效用

  有個叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起,不僅因為他賣的一種補腦營養液通過電視廣告被國人廣泛所知,還因為正當他風風火火之際,兩棟爛尾樓讓這個“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球,史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了,直到進入新的世紀。

  大概2002年左右,不少新成長起來的年輕人發現,一個叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風靡了整個中國。他們隨后被告知:這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人,隨后他們同年長者一起,玩史玉柱的游戲,評點他的言論,判斷他的是非,或者仰慕他的傳奇。

  史玉柱親手書寫了一段現代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事,故事在延續,巨人仍成長。

  四、天福號醬肘子

  說到天福號,北京人大都知道慈禧老佛爺愛這口,有人還能道來它的故事——

  乾隆三年,山東掖縣人劉鳳翔帶領孫子來京謀生,與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開了一家醬肉鋪,經營醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小,無名無號,所以一直不景氣。一天,劉鳳翔到市場進貨,見舊貨攤上有一塊舊匾,上書“天福號”三個顏體楷書,筆鋒蒼勁有力,劉鳳翔認為這匾有上天賜福之意,于是買回懸掛自家門楣之上。

  一次,劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶,不料睡著了,肘子煮過了火,他心里非常著急,只好將這鍋煮爛的肘子反復加工整理,勉強出售。恰好,有一位刑部老爺買后當場品嘗,稱:“今天的肘子醬得好,又酥又嫩,不膩口,不塞牙,口味香綿?!辈灰粫?,又有一位宮內宦官來買肘子?;鹿僮吆?,劉抵明生怕大禍臨頭,然而卻又一次福從天降。從此,劉抵明認真研究總結一套獨特的制作方法,并在選料加工上,越來越嚴格,醬肘子的質量也越來越好。

  因此,清朝的達官貴人都喜歡吃“天福號”的醬肘子,“天福號”也隨之名聲大振。據傳慈禧太后嘗過之后也很欣賞,并賜給“天福號”一塊腰牌,規定每天定量送進宮中。

  現在天福號醬肘子依然以其獨特的風味吸引著社會各界人士的青睞。著名書法家舒適送天福號對聯一副——上聯“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過客聞香下馬”;下聯“福案調珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車”。

  五、狗不理包子:并非“狗也不理”的包子

  “狗不理”包子不僅是天津,也是全國聞名的傳統風味小吃。說到它的來歷,還得追溯到一百多年前的清朝同治年間,一個十四歲的叫高貴有的孩子從武清縣楊村老家來到天津,當了劉家蒸食鋪的小伙計。這家鋪子專賣什錦蒸食和肉包,因為他幼年性格很強,父母給他起了個“狗不理”的小名。他人小心靈,做出來的包子好吃,賣得很快,受到人們的稱贊。他十六、七歲時,利用所積攢的錢,在附近開起了包子鋪,人家喊慣了他的小名“狗不理”,久而久之,就把他經營的包子叫“狗不理”包子了。

  高貴有有一手做包子的好手藝。他是天津最早放骨頭湯做餡,第一個用米發面做包子的,因此,大小整齊,色白面柔,咬開流油,肥而不膩,味道鮮美。當他二十多歲時,因羞于再用小名做鋪名,曾改為“德聚號”??墒侨藗內匀幌矚g叫他“狗不理”。當時,慈禧太后吃了袁世凱送的“狗不理”包子,也派專人到天津去買。從此“狗不理”包子的名聲就更大了。

  他們接待過一批又一批國外旅游者。西哈努克親王到天津時還特地約請“狗不理”包子鋪的廚師到他的住地,為他制作“狗不理”包子,并且按照這家包子鋪的傳統吃法,吃了稀飯和醬菜。美國總統布什在他任前駐華聯絡處主任時,也曾慕名到天津去品嘗“狗不理”包子。所以,天津人俗諺說:“到天津不嘗一嘗‘狗不理”包子,等于沒有來過天津。

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