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京東:和《我是歌手》一起"喜搖搖"

    1月25日,北京朝陽大悅城,京東的一場線下營銷活動搖醒了還沉浸在昨晚《我是歌手》中的路人們。這場活動專為其新推出的APP“喜搖搖”定制,引得眾人“狂搖”。
       京東的此次活動別出心裁,通過巨型裝置與體感設備,吸引路人駐足,在巨型互動禮品機屏幕上顯示可以選擇的挑戰次數,由體感設備捕捉手臂動作,挑戰級別從搖動77次即可贏取保暖圍巾,到挑戰777次即可贏取100元京東購物券,以及J0Y玩偶、JOY鑰匙扣等新奇獎品,挑戰成功便在手機下方掉出禮品。
       作為《我是歌手》第二季的獨家電商合作伙伴,這是京東(JD.com)為廣大觀眾帶來的在觀看比賽之余可參加的移動客戶端互動抽獎新玩法——“喜搖搖”。在《我是歌手》播出時間段,只要打開京東APP點擊“喜搖搖”搖晃手機,即可獲得百萬京券和現場門票。用戶可通過二維碼掃描、應用市場等下載升級京東客戶端最新版本,登陸“我是歌手喜搖搖”版塊參與搖獎。
       此款APP“喜搖搖”是在京東移動端推出的《我是歌手》專場活動,用戶可以一邊觀看節目,一邊通過京東APP參加喜搖搖活動,實現電視和手機的雙屏互動,并通過這種情景體驗式的營銷方式吸引激發觀眾的參與。
       事實上,這已經不是京東第一次在娛樂營銷上做文章。而更難能可貴的是,作為一家互聯網公司,京東同樣也在通過獨特的互聯網模式進行著擁有自己鮮明個性的營銷方式。以最近正在熱播的《愛情公寓4》為例,京東一改以往單純植入的方式,升級為定制劇集+劇情植入雙管齊下的的定制營銷,京東的快遞單、快遞哥等形象在片中得到了大量露出。與此同時,京東也成為《愛情公寓4》獨家電子商務合作平臺及《愛情公寓》衍生品官方授權旗艦店。
       更早之前的例子還有很多。在《男人幫》、《爸爸去哪兒》、《北京青年》、《極品女士》等眾多反響強烈的娛樂節目中,京東均采用類似的手段宣傳自己的特色,包括低價、物流、正品、售后、客服等核心價值。而在展現方式上則各具特點,京東獨有的紅色包裝袋背景、京東快遞哥、京東發票、京東客服體驗過程等等。
       不難看出,京東挑選的都是娛樂性強、輕松好玩兒的節目。這些節目的目標受眾均為年輕觀眾,并將互聯網作為重要發行渠道——例如視頻網站或手機視頻APP。年輕+互聯網,與京東的目標用戶群非常契合。貼合網絡喜好的傳播內容,不僅達到了廣泛傳播的目的,更將品牌的核心信息和優質的傳播內容恰到好處地銜接在一起,使其在傳播效果和傳播策略上同時受到消費者的好評。
       而回過頭來再看此次《我是歌手》的營銷,除了同樣擁有以上的元素之外,京東更是將傳統電視媒體與當下最火熱的手機APP進行了結合,用一種更加“另類”的植入方式吸引了觀眾的關注與參與。借助如此多種多樣的娛樂營銷方式,也令京東的品牌形象與理念更加直接、深刻地烙印在了消費者的腦海中。


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