--- 品牌江蘇門戶網站
當前位置: 首頁 >> 品牌管理 >> 品牌人物專訪

李光斗


現在幾乎所有的互聯網大佬都不說自己是做老板的,而是做產品經理;因為在互聯網時代產品經理比老板更牛。

  互聯網時代是圍觀性的社會,很少有人再執著到去背唐詩三百首了,因為任何一首唐詩都可以在百度上找到。這其實就是互聯網重新發明產品的一種趨勢,產品在那兒存在著,我們要重新解構,重新認識。

  現在幾乎所有的互聯網大佬都不說自己做老板,做老板不是一件牛的事,最牛的是做產品經理。那么,一個優秀的產品經理人應該是怎樣的呢?


第一,要對人性有深刻的觀察。


  喬布斯做第一個手機的過程中,他嘗試破壞性創造。他把iPod的觸摸屏放到了手機上,說人重要的是觸覺,要做出一個三歲小孩就可以玩的東西。然而,手機是一個成年人的玩具,所以他做了iPhone。喬布斯計劃發明的車是沒有觸摸盤的,上去說一句話就可以去目的地,油不夠自動去加油。如果堵車怎么辦?一按按鈕飛起五米來。一遇大雨,車就變成螺旋槳模式。想想夜幕下的北京,開著一個車,中間沒有橫檔,坐著女朋友,這是不是很快樂的事情?以前我們電腦都是雙手工作,但是iPad解放了我們一只手,互聯網時代的產品經理一定是對人性有深刻的洞察。


第二,要理解不同時期互聯網傳播的特點。


  新媒體時代,產品傳播的方向和攻略也改變了以前是什么?以前是做高大上,宣傳自己的品牌。新媒體時代叫分享、互動、趣味和透明?!把b”是沒有人理你的,任何東西要和別人分享,而且要互動。


 微博時代,我們知道最牛的人是粉絲幾百萬,關注是零,這樣的人只關注自己。但是,在微信時代,你如果關注還是零的話,這就可怕了。假如普京也有朋友圈,會有多牛?這是個互動的時代,如果《紅樓夢》也有朋友圈,最受歡迎的一定是薛寶釵,最不受歡迎的則是林妹妹。林妹妹長得漂亮,但是裝逼,每天見誰都是哭喪著臉,連男朋友要結婚了也沒有人告訴她。

  我寫過一本書《奧巴馬政治營銷》,是對奧巴馬連任做的一個研究。但是寫完之后中國沒有一家出版社愿意出。當時還沒有微信,我就在自己的微博上做了一個營銷。我打印了一個封面,把我的臉和奧巴馬的臉拼在一起。同時,我發了一條微博:你想知道七年前還不起房貸的屌絲如何利用互聯網技術,讓他有那么多粉絲,把他抬進了白宮嗎?結果我這個微博發出來以后,一家政府機構就定了2000套,我拿到這個訂單找出版機構,這個書很快就印出來了,一個月之內就全部賣完了。所以互聯網思維是先有粉絲后有產品,我們要研究互聯網時代的特點。


第三,要跟上移動互聯網的節奏。


  看一下全媒體整合營銷是什么概念?以前是廣播、電視、報紙、雜志,后來出現了互聯網,出現了門戶網站。2004年又出現一個詞,叫移動互聯網。

  最近大家關心的話題是什么呢?最關心的一個熱詞,不是馬爾代夫,也不是印度,是王全安導演。而第一時間知道王全安導演出事的大部分人是通過手機。我寫了一篇《警方是如何利用大數據抓住王全安的?》當天微信閱讀量就超過了10萬,新浪博客點擊超過40萬,這就說明手機變成了人的新器官,手機各種功能都有,手機能感知到你是不是在動。人家開玩笑手機以后像電子狗一樣,甚至能感覺到你是不是很郁悶。這是新時代我們面臨的新課題,大數據和個人隱私的問題。


第四,要學會被顛覆后的思維轉換。


  未來判斷一個論壇成不成功,不是看嘉賓牛不牛,而是看現場的Wi-Fi信號強不強,為什么?因為移動互聯網思維顛覆了我們以前的很多概念,我們以前叫一心不能二用,現在呢?叫一心可以多用,因為網絡,尤其手機出現了,大家掃一掃二維碼就可以成為我微信公眾號的好友,看看這個人文章閱讀量的虛實。你想了解什么叫反饋經濟學,什么叫原生廣告,怎么做網絡營銷,你在微信上詢問我,后臺就會把我的答案給你。所以互聯網時代是找答案的,最關鍵一點,這一切都是免費的。


  為什么互聯網經濟是免費的?因為有一句大家都知道的話“羊毛出在狗身上,豬來買單”?;ヂ摼W思維有很多,秒殺思維、顛覆思維、年輕化思維、粉絲經濟思維、娛樂化思維。移動互聯網思維是什么?第一個就是第三方支付,比如說eBay想進中國,開個平臺收錢,一定會死,為什么?因為馬云告訴你,天下沒有難做的生意,免費才是王道。你要找到為你買單的人,而不是向客戶收錢。


第五,要做好產品差異化。


  孟子有句話“勞心者治人,勞力者治于人”。中國人以前都是賣體力的,賣體力的人就是養活別人。但是外國人是講故事,外國的產品經理銷售一個產品之前首先要說這個產品的故事是什么。而中國人賣的是資源,比誰的產品都更便宜。


  中國人怎么賣水?互相打價格戰。但是法國人怎么賣水?第一次世界大戰之后,有一個法國傷兵拄著拐杖回到了阿爾卑斯山下的家鄉,家鄉打得滿目廢墟,只有一股泉眼。他喝了一下這個水,五臟六腑都通了。于是他在旁邊打了一口泉,這個水的品牌叫依云,這個水在全球的銷量占全球水銷量的10%,它賺的錢是全世界所有水廠的總和。

  可口可樂和百事可樂是怎么競爭的?百事可樂有三次抱著賬本去找可口可樂,“求求你收購了我吧”。后來有一家公司對百事可樂說,你要和他們走相反的方向,他做紅的你就做藍的,他說是美國是最好喝的可樂,你就說你是年輕人才喝的可樂。所以百事用了一句廣告語“可口可樂那是你爸爸才喝的可樂”,經過不斷地發展,現在百事可樂的市值已經超過了可口可樂。


第六,要敢于顛覆規則。


  最近流行復古,那傳統的老品牌怎么復蘇怎么升級?要轉變觀念,你一定要顛覆原有的競爭規則。我曾參加過中國黃酒論壇,我認為黃酒一定要做系統創新。普通的產品送到家樂福,雖然產品品質很好,但是售價只能賣到6.5元一瓶。為什么?因為古董酒產品包裝太像醬油了,和醬油醋站在一塊,只能是醬油醋的價格。


  什么是黃酒?就是皇帝喝的酒,于是我們找陳寶國代言,包裝成英雄識美酒的形象,做軟性宣傳,說現在領導們都喝這個。是真的還是假的?傳說就是在傳播中變成真的了。

  紹興最好的酒叫女兒紅,生個女兒釀壇酒,到女兒出嫁的時候拿出來喝,所以我們用了一句廣告語,“蘊藏18年,只為這一天?!焙髞砦揖椭v了一個故事,18年前中國有一個縣長到美國考察,結果連酒店都住不起,住在人家家里,像寄宿一樣,他去考察農業。18年之后發達了的他再訪美國,要去看看他的房東,中國人講究滴水之恩當泉涌相報,就送了這樣一壇酒。這樣的酒你還愁賣嗎?

  而且這樣的酒不對外發售,只有限量版,中國有2000多個縣長,你讓每個縣長在桌上放一壇,發這樣一張照片。大家如果需要這個酒得托關系,因為這個酒在市場上找不到,它跟雕爺牛腩一樣,做的是饑餓營銷。這個酒的銷售額以前從來沒有超過兩億元,今年的銷售額超過30億元,只要敢于顛覆傳統,你的產品銷售可以迅速擴大。


上一篇:許家印
下一篇:張怡璠

更多>>學會動態

更多>>品牌江蘇產業聯盟

Copyright © 2012 jsbrand.com.cn Inc. All Rights Reserved. 品牌江蘇門戶網站 版權所有 蘇ICP備16062476號    技術支持:嘉碩網絡    南京網站建設

    
bb视讯哪里玩靠谱 青海快三走势图图 七星彩开奖走势图综合版 辽宁35选7开奖日期表 南粤36选7好彩3技巧 山东时时彩11选5走势 香港赛马会排位表资料 6场半全场28期 ag老用户登录 ag与dg视讯区别百度知道 中国体彩广西11选5 全天幸运快三免费计划软件 江西快3开奖最快 辽宁11选5开奖直播 全天北京pk10免费计划 任选9场中2场多 bbin app官方下载 Produced By 嘉碩網絡